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家庭教育-过度奖励会起反作用

责任编辑:psy898-张茵发布于2022-11-30 16:25 浏览次

　　心理导读：奖励经常会导致过度合理化的效果吗？如果真是这样，那么我们怎么才能解释许多专业人员爱着他们工作的同时又从他们的工作中得到报酬呢？后来的实验清晰地解答了这个问题，奖励可以干扰内源性动机，但仅限于特定情况下。 ---www.psy898.com

奖励有时候会起反作用

　　我们已经说过，外部奖励是人们工作的许多原因之一。如果人们的休闲活动受到了外部奖励（赞颂、钱或者其他奖励）的时候，当他们在做他们真正享受的事的时候，受到了内部奖励，会发生什么呢？这些奖励会让人们更享受这个活动，还是减少了乐趣？奖励会影响动机吗？

　　1、过度合理化

　　为了解决这个问题，马克·莱珀和他的同事进行了一个经典实验，他们将喜欢画画的小学生分成两组进行画画任务，一组画画可以得到奖励证书，控制组则没有任何期望的奖励。两组学生都对画画任务充满热情，然而过了几天后，再给他们画画的机会，这次没有任何奖励，比起之前没有被奖励的孩子，以前被奖励的孩子对于画画的热情明显下降。实际上，那些没有受到奖励的孩子比第一次他们画画的时候对于画画更加有兴趣了。

　　莱珀的小组得出结论，在奖励组里，外部奖励已经消除了内部动机，他们称这种效应为过度合理化。他们推论，由于过度合理化，孩子的动机已经从内部变为外部。因此，在缺少奖励的时候，孩子对于画画表现出更少的兴趣。这表明奖励有时候可能将做某事的纯粹乐趣移除。

　　2、什么时候奖励是有效果的

　　奖励经常会导致过度合理化的效果吗？如果真是这样，那么我们怎么才能解释许多专业人员爱着他们工作的同时又从他们的工作中得到报酬呢？后来的实验清晰地解答了这个问题，奖励可以干扰内源性动机，但仅限于特定情况下。

　　过度合理化发生在做某些让人很享受的事情时给出外源性奖励，将内源性乐趣从活动中移除。如果不再为孩子玩电子游戏的行为进行奖励，他有可能就不再享受电子游戏了。

　　过度合理化效应尤其发生在不注意表现质量的时候，人们受到奖励的情况下。这就解释了那些因为画画受到了奖励的孩子身上发生的事。同样的事情也可以发生在商业世界中，当不管员工的工作质量而发放年终奖，或者所有学生都得到了A的时候，过度合理化就会发生。

　　我们从上述例子得到的教训就是，奖励可以用来有效地驱动人们，但是仅限于用来奖励工作上的良好表现，奖励取决于表现的质量而不是用来收买。总的来说，奖励在动机上有3个主要作用，这些作用取决于具体情况。

　　奖励可以变成有效驱动人们去做某些他们不想做的事情的方法，比如修剪草坪或者倒垃圾。

　　►如果是因为表现好而给出奖励，奖励实际上可以加人内源性动机，这一点在兰斯·阿姆斯特朗的例子上很明显。

　　►同时，像我们已经看到的，如果在不顾工作质量的情况下给出奖励，奖励可以干扰内源性动机，就像莱珀的研究所展现出来的。

　　因此，如果一个孩子不喜欢练习弹钢琴、洗碟子或者做作业，没有奖励可以改变他的态度。如果他喜欢练习弹钢琴，你可以随意给他赞赏或者给他的良好表现一个特殊待遇。这样的奖励可以让一个有动力的人更加有动力。相似地，如果你有一个对工作不感兴趣的员工，不要费心通过涨薪激励他们（当然，除非他们是因为你给的钱太少所以没有动力的）。但是当员工的表现值得奖励的时候，当场表扬、意料之外的奖励或者一些其他小的认可，都可能让好员工更好。奖励的危害似乎仅仅发生在奖励是来自外部的，并且在不考虑表现等级的时候才有。那么，你认为为了激发学生最好的状态，教师应该怎么去奖励他们？

　　（编辑/psy898-阿紫 | 来源/普通心理学教材）

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